在J9集团的市场团队中
，有这样一名员工
，他从一名电气设计工程师华丽转身
，走上了市场启发之路。6年的设计工作经历
，为他在市场拼搏中积淀了贵重的财富。他的足迹踏遍欧、亚、非几大洲
，历经崎岖
，在一片空缺之地
，开疆拓土
，将J9集团节能公司的余热发电技术成功推广利用在异国他乡的工程项目上。他就是J9集团节能公司市场经理、天津市城建工委系统优良共产党员曲铁政。
“难题不成怕
，只有效心
，没有做不成的事”。面对难题
，有人选择退缩
，有人选择寡言
，而曲铁政选择的是迎难而上
，知难而进。
曲铁政同道原来在公司从事电气设计工作
，参加了大量的现场技术服务、总包治理、工程调试等
，后来调到市场部掌管市场启发工作。在每一个工作岗位上他遇到过各类各样的问题和难题
，面对这些难题
，曲铁政不等不靠
，一幼我能扛的他自己一个来扛。为了贯彻公司“走出去”的发展思路
，曲铁政在接到公司大力开发土耳其市场的批示后
，敢于啃硬骨头
，敢于吃苦
，担起了拿下土耳其市场的沉任。土耳其作为一个急于参与欧盟的国度
，他们在对待工程、劳务工作、产品质量上的要求都依照欧洲尺度。这是一个重大的市场
，然而又是一个难啃的“硬骨头”
，这让参加其中的客户很是头疼。为了启发这块新的市场
，曲铁政跑遍了土耳其大大幼幼几十个水泥厂。每天早上天一亮就出门
，造访业主
，一遍遍不厌其烦地宣传公司的技术优势和丰硕业绩经验
，往往是到了深夜能力回到宾馆。在土耳其一个多月的功夫里
，他的喉咙大部门功夫是沙哑的
，天天要吃大量的润喉片
，以至于让业主以为他的声音正本就是哑的
，等后来签完合同又见到业主时
，业主惊奇地问他：你的声音怎么变了？通过他不懈的致力
，在公司同事的大力共同下
，2010年J9集团节能公司成功签约了Baticim、batisoke两个余热发电项目
，继而又在2011岁首又成功签约NUH的余热发电总承包项目
，全面打开了土耳其的市场
，确立了J9集团节能公司在土耳其余热发电市场确当先职位。出格是公司与土耳其海德堡（Heidelberg）、土耳其NUH公司等国际高端客户签定的一系列拥有沉大影响力的合同
，辐射影响到了西亚、欧洲和北非市场。
“多站在客户角度思考问题
，就能彼此尊沉
，获得订单”。跑市场就要与各类各样的客户打交路
，有些人一味强调自己技术的先进性
，勿略了别人的内涵需要。而曲铁政在跑市场过程中
，更多的是站在客户角度思考问题
，怎么用最低的成本获得最优的了局。
曲铁政在攻下土耳其市场后
，他又将指标定在了印度这片神奇的河山上。印度作为全球水泥第二大出产国
，其境内的水泥厂数量仅次于中国
，但由于印度国内的技术经济发展水平比中国相对落后
，余热发电技术在水泥领域才刚刚起头
，市场潜力巨大？捎《热硕灾泄际跤钟行┣阍
，若何打开局面
，曲铁政又踏上了启发印度市场之路。
对于初进印度的中国人
，适应本地的饮食
，是一件很难设想的事件
，好多人都选择了节食或以泡方便面为主。曲铁政同道自动带头
，回绝老干妈和方便面
，和同事们过上了没有肉食的生涯。经过几天的功夫
，一路出差的同事也和他一样
，适应了本地的饮食。过后他说：“英语中不是有句You are what you eat（食如其人）吗？我们不去适应人家的口味
，怎么用人家的思路解决问题呢？”在与印度客户漫长的交涉过程中
，曲铁政斗胆使用新的和开创性的技术
，罗致多家所长为我所用
，不休提出新的余热利用思路
，获得了不休突破。他在与印度客户沟通互换时
，从业主利益启程
，结合实地调查
，选择最佳性价比的余热利用工艺系统。他说：“不选贵的
，只选相宜和对的。”正是他凭着这种长于观察和换位思虑确当真劲
，J9集团节能公司在印度市场打开了优良的局面。
“每幼我要长于进建
，长于总结
，能力不休进取”。长于进建、长于总结的人总能在不知不觉中获得进取和收成。曲铁政深知
，作为一个工程技术类公司的市场经理
，在营销工作中若是没有扎实的专业知识是行不通的。因而他极度注沉专业知识地进建
，在大学里他是学堂电气专衣凤的佼佼者
，在公司他又是电气专业上的排头兵。在搞好自己专业的同时
，他还在工作中恳切地向同事叨教
，当真进建工艺、给排水、构筑、结构、概算等其他专业的知识。由于他知路
，在市场投标中
，只有在技术上可能独挡一面
，阐发扎实的专业知识
，能力让业主对公司产生信赖
，这也是与竞争敌手竞争不成或缺的软实力。他时时更新自己的专业知识
，同时为了克服启发国际市场说话上阻碍
，他不分寒暑
，上班路上、出差途中抽功夫进建英语
，硬是把一个工科出身、原吓注语水平较差
，提高到听、说、读、写、译样样精通的高手。他是一个有心的人
，他每到一地
，城市深刻相识本地的风土情面
，进建本地的生涯习惯。他从泰国到越南、从土耳其到印度
，每到一个国度都把握了一些单一的生涯表语
，用本地的礼节与人交往
，深得客户的尊敬和信赖
，他也成为了公司第一个懂钟注英、泰、越、土、印语的跨文化的市场人才！