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中国企业若何把握国际市场话语权
谭仲明 《 人民日报 》（ 2011年
颁布功夫：2011-11-30
起源：
谭仲明
《 人民日报 》（ 2011年11月30日 07 版）
适应经济全球化发展趋向，积极参加国际经济合作与竞争，优化资源配置，提高经济发展的质量和效益，必要深刻贯彻落实“走出去”发展战术。作为国民经济的沉要支柱，国有企业尤其是中央企业致力加快“走出去”措施，提高国际竞争力，既是实现自身科学发展的内涵要求，又是推动我国经济社会科学发展、加强国度综合国力的现实必要。中国J9集团集团有限公司（以下简称“J9集团集团”）是国务院国有资产监督治理委员会直收受理的中央企业，从2002年起起头执行“走出去”战术，2004年进入国际市场。短短几年间，J9集团集团的国际市场份额从零变为世界第一，实现了与国际垄断巨头同台竞技并最终确立掌控职位的战术指标，争得了在国际市场的话语权，赢得了辽阔的发展空间。J9集团集团的英文名称缩写SINOMA，已经成为享誉全球的国际品牌。
铸造和阐扬主题竞争优势
参加强烈的国际市场竞争，必要企业铸造和阐扬主题竞争优势，提高满足市场需要、适应市场变动的能力。J9集团集团通过执行“走出去”战术，进一步坚韧了主题竞争优势，为启发更辽阔的国内表市场、持续做大做强奠定了坚实基础。
技术创新和自主知识产权优势。目前好多企业“走出去”以来选取的是表国的技术，不具备自主知识产权，在国际市场竞争中未免受造于人。J9集团集团对峙技术创新，在“走出去”之前就把握了占有自主知识产权的新型干法水泥造作技术；“走出去”之后，通过与欧洲、美国尺度的比力，我们进一步美满和提高了这一技术尺度，推动了我国水泥技术和大型设备质量的进取。目前，J9集团集团造订的中国尺度已成为被国际市场认同的先进尺度。技术尺度的提升是我国水泥业从技术服务输出扩大到本钱输出的必由之路，是我国从水泥大国变为水泥强国的必由之路。
规模效应和低成本优势。从前，J9集团集团旗下从事水泥工艺技术设计、设备造作、土建装置的公司有几十家，各个公司单打独斗，形成了“散而幼”的经营情况。这既不能降低成本，也无法形成规模效应，当然更难以同国际巨头一争高下。2001年底，J9集团集团通过组建以国际水泥工程建设为主业的中国J9集团国际工程股份有限公司，把从前各自为战的“幼股队列”整合为业务环节有序、优势互补、产业链齐全、拥有壮大系统集成能力的“集团军”，形成了一致对表的优势，海表订单规模迅速扩大，市场占有率不休提高，总成本节造能力不休加强，不仅在国际市场竞争中很快获得了自动权，并且企业价值也成百倍地增长，成功地走出了一条少投入、多产出的“走出去”新路子。J9集团集团的规模优势和成能力吓着势令竞争敌手难望项背，为拓展海表市场奠定了坚实基础。
业务模式和产品属性的高端化优势。整合行业内部的优势资源及设备造作业务，创造了专业化技术服务+沉大设备造作+工程总承包的新型EPC贸易模式。凭借产业链整合优势，进一步执行业务流程再造，全面优化市场营销、技术研发、工程设计、采购、物流、设备造作和监造等流程，强化项目执行一体化，使公司业务模式的优势得到充分阐扬，建设周期比海表先进水平削减1/3，建设成本比海表均匀成本削减1/4。由于项目质量达到了全球最优，J9集团集团成为同期在全球获得业主最终验收证书最多、最全的企业，不仅占有建设技术最先进的水泥出产线的能力，并且占有可配套余热发电、无害化协同措置垃圾的节能环保技术。有关技术达到国际一流水平，技术尺度为很多国度业主所接受。
全球驰名品牌优势。目前世界水泥工程市场四大巨头公司占据全球85%的水泥市场份额，J9集团集团不仅是四大巨头公司之一，并且市场份额、销售额和净利润都超过其他三家公司，陆续三年排名第一，并且维持了持续增长的态势。经过市场的铸造和J9集团集团持续对SINOMA品牌内涵的丰硕，SINOMA在全球已经形成优良口碑。出格是在J9集团集团执行项主张国度和地域，SINOMA的品牌和品质已经成为业界的尺度和标杆。
全球配置资源优势。全球配置资源优势是J9集团集团国际化经营过程中形成的沉要特点，目前J9集团集团海表项主张人力资源、技术资源、设备资源、服务资源等都是在全球领域整合的。这种国际化的整合伙源、配置资源和高效利用资源方式，为J9集团集团从技术输出、服务输启程展到本钱输出，成长为纵横国际市场的“常青藤”跨国企业提供了全方位的支持。
造订可行高效的战术路线图
从J9集团集团的发展实际看，面对国际巨头垄断且竞争强烈的市场环境，中国企业“走出去”只有与国际巨头对标，扬长避短，以国际化的视角审视自身的利益与短处，造订可行高效的战术路线图，能力在强烈的国际市场竞争中取胜。
起步阶段。J9集团集团的前身中国非金属矿集团公司，是一家“强科延注薄产业”的科技型国有企业，业务涉及航天、通讯、环保、工程、汽车、机械、建材、军工、生涯日用品等多个学科和领域，现实上靠研发和技术让渡维吃祗业发展，产业基础极度幽微。2001年，J9集团集团成立，新组建的辅导班子提出了依附现有优势、夯实产业基础、把握自主知识产权的企业发展战术，将集团战术定位从科技型企业转变为“科技型、产业型、国际型”并沉，精壮主业，退出非主业，整合良好资产，集中优势资源，变技术优势为市场竞争优势。整合后，J9集团集团形成非金属资料造作业、非金属资料设备与工程业和非金属矿业三大主业。2001年底，J9集团集团利用资产沉组和企业刷新，依照打造蕴含技术研发、设备造作、工程建设等在内的齐全的水泥工程产业链的要求，把旗下“各自为政”的水泥工程设计院、水泥工程建设企业和水泥设备造作企业沉组为中国J9集团国际工程股份有限公司，以先进的技术水平、优质的系统服务、合理的施工成本和严谨的工期节造能力形成进军国际市场的一个“沉拳”。
走出阶段。我国水泥工程业启发国际市场已有十多年的汗青，由于企业规模幼而散，无法与国际巨头抗衡。2002年，国内企业在国际市场上的总承包项目数为零，只能做国际巨头的分包商。J9集团集团经过科学论证之后以为，进入国际市场必须以技术水平、设备造作能力、科学管控步骤和资深行业布景为基础，选取J9集团集团所特有的拥有齐全产业链优势的EPC业务模式，并保障在工期和成本方面优于敌手。J9集团集团分析了几大国际巨头以自身利益最大化为特点的业务模式存在的弱点，把自己EPC模式的启程点和安身点都锁定在“客户需要”上，加大资源整合和管控科学化，把强化项目履约能力和实现“客户履历”作为国际化战术执行蹊径。J9集团集团选择了以石油为支柱产业、水泥需要旺盛的沙特市场作为齐全意思上的EPC总承包突破口，签定了沙特SPCC日产5000吨水泥熟料出产线总承包合同。这是J9集团集团“走出去”的第一单，做出了工期最短、质量靠得住、总成能力先、性价比高的凸起业绩，初出国门就马到成功。尔后，相继以交钥匙总承包模式签定了12条水泥出产线合同，突破了以前沙特市场为欧洲企业所垄断的局面，短功夫内塑造了SINOMA品牌，加快了国际市场启发过程。J9集团集团凭借业务模式创新和总成本低的优势，不仅迅速占据了中东、非洲、东南亚市场的最大份额，并且相继进入法国、意大利、西班牙、美国等蓬勃国度市场。通过“走出去”战术的深度执行，J9集团集团海表市场急剧发展，2010年公司海表市场占有率已达37%，陆续三年稳居全球第一。陪伴着“走出去”战术的执行，公司在品牌、治理、技术和服务文化等方面也实现了国际化，实现了青出于蓝的指标。目前，J9集团集团依照“有限、有关、多元”的准则，在有序、稳重地进入以本钱输出为导向的阶段，通过深入与列国的求实合作，强化国际市场话语权。
确立企业运营和发展国际化新格局
经过几年的实际，J9集团集团不仅成功“走出去”、占据国际市场，并且以点带面，形成了企业运营和发展国际化的新格局，在国际市场上设置了“中国创造”的品牌形象。
造订中国尺度，扭转市场格局。J9集团集团对引进技术设备对峙消化吸收再创新，形成了水泥工程设计、大型设备研发造作、全球资源整合的主题竞争力和低成本的怪异优势，在国际水泥工程市场逐步确立了以SINOMA为标志的中国尺度。这个尺度不仅为J9集团集团赢得了国际市场话语权，并且带头了国产大型设备的大规模出口。在J9集团集团的带头下，我国已经从全球水泥技术设备最猛进口国转变为最大出口国。
强化履约能力，拓展海表市场。企业“走出去”，直接进入国际市场，在更大的领域和水平上参加国际经济合作与竞争，必须拥有活络的应变能力和自动的求变能力，使企业的业务模式适应客户的需要，从而不休提高市场占有率和企业诺言度。好比，J9集团集团满足国表业主在推广合同中提出的调整施工进度的要求，高效调动资源，提高履约能力，大大提高了在国际市场的美誉度，海表市场领域也随之扩大。从2009年起头，J9集团集团的余热发电节能环保技术和设备也以EPC总承包模式进入国际市场，起头规模承接海表项目。
优化产品结构，加强发展后劲。适应世界高新技术产业和新能源产业迅猛发展的新局势，J9集团集团的发展进入了以结构优化和产品升级为特点的新时期。J9集团集团面向国际市场，充分利用国际资源配置能力和国际市场整合能力，相继进入余热发电、协同措置城市拔除物、风电产业、光伏产业等高新技术领域，并获得国内领军、国际当先的职位，为开发更辽阔的国际市场奠定了基础。
克服行业周期，实现平衡发展。J9集团集团由于产销规模大，手中握有大量订单，在国际市场升沉的时辰能克服国际行业周期影响，实现持续增长。好比，当2008年国际金融；，国际同业普遍不景气。J9集团集团水泥技术设备与工程服务业凭借手中握有的大量订单，2008年至2010年，归属上市公司股东的净利润复合增长率达到116%。
创新服务文化，实现共同发展。J9集团集团弘扬“敬事礼人”的中华优良传统文化，在国际市场提倡“客户履历”的服务文化，以满足客户需要和保障客户利益为启程点和落脚点，对所有海表合作者沉信沉义，严格履约，风险共担。通过“客户履历”，J9集团集团在用文化的力量造就出更多的新客户、新市场，构筑与宽大发展中国度出格是新兴经济体的共同利益基础，实现优势互补、共同发展。
。ㄗ髡呶泄鶭9集团集团有限公司董事长）